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江苏淮安苏食肉品有限公司是江苏省食品集团通过改制，用收购的方式新组建的企业。主要从事生猪屠宰加工和肉类食品经营。现占地面积12.6万平方米,冷库冷藏能力6200吨,年屠宰加工生猪80万头。肉品主要供应南京、苏州、无锡、上海等地市场，保证淮安市肉类市场供应，完成国家、省级猪肉储备任务。是淮安市政府确定的市区唯一生猪机械化屠宰点，是上海梅林食品有限公司原料肉生产基地和苏果超市有限公司指定的“放心肉”供应基地。
公司按照《国家屠宰与分割车间规范》标准，参照对外注册加工企业的要求进行全面改造，产品流向、生产布局、生产环境、生产条件和生产工艺完全符合食品加工企业的要求，是江苏省内屠宰设备最好、加工工艺最先进的肉类加工企业。
公司整合原有场地、设备、技术等资源，斥巨资改扩建5000平方米的现代化肉制品精深加工车间，采用全套不锈钢设备，按照国家标准进行技术改造，符合肉制品加工场所的卫生条件。主要生产两大类产品：一类是腌腊类肉制品，产品有广式、苏式、如式香肠、香肚等；二类是调理类食品，主要有：孜然猪排、香辣鸡排、猪肉南瓜饼、百叶卷肉等30多个品种。
公司拥有一支经验丰富的高素质的肉品卫生检验队伍，对生猪从验收、加工、分割以及产品出厂等过程实施同步检验，对深加工肉制品的质量进行控制，确保产品质量符合国家标准，保证消费者吃上安全、放心、合格的猪肉产品。
江苏省苏食肉品有限公司是江苏省食品集团的核心子公司，是专门从事肉类食品经营的大型流通企业。公司下设7个分公司、22个经营部、400多个苏食肉品专卖店。
公司致力于实施三大战略：一是品牌创新，1998年创立“苏食”品牌，并作为服务商标获国家商标局注册，“苏食”被评为江苏省著名商标。兴苏食、旺苏食、丰苏食、润苏食四个子品牌丰富多彩、交相辉映。二是营销创新，在巩固传统批发业务的基础上，开发超市、大卖场及伙食单位的配送业务，全面开展苏食肉品连锁专卖，到目前为止，为70多家超市、大卖场和1000多家伙食单位提供配送业务，销售网络已覆盖上海、杭州、马鞍山和省内大中城市。三是技术创新，公司承担的国家九五重点科技攻关项目“生鲜外购肉冷链示范工程”，获商业科技进步三等奖。建设中的苏食物流配送中心（南京），占地面积近7万平方米，建成后，将成为国内最大的以肉类产品为主的低温物流配送中心。
苏食肉品，放心称心。公司以集团规模化养殖场、大型机械化屠宰加工基地为依托，努力实现冷链化储运、标准化检验、连锁化销售、品牌化经营、信息化管理，发展现代流通方式，推进食品安全消费。苏食人秉承“诚信为本、追求辉煌”的企业理念，牢记“我们与大众共享”的企业使命，弘扬“行合趋同、志逸四海”的企业精神，为全面实施“放心肉工程”做贡献。
集团公司质检中心下设办公室、理化检验室、微生物检验室、病理检验室。拥有各类检验技术人员9名，其中高级工程师3名、工程师3名、持合格证的熟练检验技术人员3名。中心现有建筑面积380平方米，按照国家标准对实验室进行了改造，配备了高效液相色谱仪、气相色谱仪、原子吸收分光光度计、酶标仪等先进的仪器设备。可对25个产品、53个参数进行测试。
中心拥有较强的检测人员队伍，先进的检验检测设备和严格的管理制度，可为社会提供科学、正确、可靠的技术服务。
江苏省苏食酒业有限公司是专门从事酒类经营的省级公司。多年来公司以江苏省食品集团雄厚的经济实力为依托，坚持诚信经营，以名酒总经销、总代理为重点，实施品牌战略取得了较好的社会效益和经济效益。被江苏省酒类协会评定为“放心酒销售企业”，被江苏省工商行政管理局确定为守法经营、诚信营“省属免检企业”，被中国银行专业评估机构评AA+信用级别。
公司市场经营定位，以中高档酒为主，主要品牌有三类：五粮液、茅台、剑南三大名酒；五粮春、五粮醇、五粮神、泸州老窖系列
酒等规模型品牌；豪华五粮液、五粮液百鸟朝凤、龙虎酒系列、百年老店、剑南珍品、贵宾茅台、茅台
公司重视营销队伍建设，培养业务人员的团队协作精神，不断提高员工的专业知识、业务技能，持续
打造企业核心竞争力，构建销售渠道和营销体系：一是江苏省内外资卖场，如麦德龙、大润发、欧尚、
易初莲花、家乐福等；二是南京市内苏果、联华超市、苏糖名烟名酒店连锁、苏捷烟草连锁、中高档宾
馆酒店；三是省内40多个市、县分销商网络。
公司秉承“诚信为本、追求辉煌”的企业理念，牢记“我们与大众共享”的企业使命，弘扬“行合趋
同志逸四海”的企业精神，创建先进的现代化管理体系，始终如一地走具有自身特色的发展道路。苏食
人兢兢业业的奉献精神，将铺就企业快速发展的辉煌之路。
生化药业科工贸一体化初具规模，以市场为导向，以科研为依托，积极向生产领域延伸，用高新产品占领市场，以特色经营服务大众。
前身是江苏省生化制药工业公司，2000年6月完成股份制改造，成为现代化的医药流通企业,2003年7月通过GSP认证。公司经营范围主要为：生化药品、原料药、西药制剂、中成药、血液制品、计划生育用品、营养保健食品等。经销的药品近3000种，营销网络覆盖南京地区和苏中地区，年销售收入近2亿元。公司秉承“诚信笃行、务真求效”的经营理念，努力打造长盛不衰的润天品牌。
主要从事生物天然活性物质的研发和生化制药、生化试剂等领域的开发应用。拥有雄厚的研发能力，组建以来，完成部、省下达的科研项目30多项，多次荣获部、省科技进步奖。主办的《中国生化药物杂志》被评为全国优秀科技期刊。
《中国生化药物杂志》是由全国生化制药情报中心站主办、编辑出版的技术性刊物，是我国生化制药行业唯一的专业性期刊,被评为中国科技期刊方阵“双效期刊”，是中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊），也是国内外著名数据库和检索性期刊来源期刊；同时被国家认定为发布处方药广告的宣传媒体。
京西宾馆是江苏省食品集团有限公司下属公司，位于南京景观大道——草场门大街111号，毗邻龙江花园城。位置优越，交通便利。宾馆按三星级标准装潢修建，拥有标准套房74套，大、中、小会议室，餐厅、舞厅、商务中心和美容美发厅、客房配有中央空调、程控电话、有线电视、进口卫生洁具、24小时冷热水供应。几年来宾馆成功接待过国家、省、市、大、中、小会议上千次，并以一流的服务，科学的管理，灵活的营销手段赢得了客人的一致好评。
江苏淮安苏食放心早餐工程有限公司是专业从事早餐工厂化生产、连锁化经营的劳动服务型企业。以利民为前提，拓宽就业渠道，共吸纳“4050”下岗失业人员300多人；以为民为基础，开发了面点类、米制品类、西点类、豆奶制品类、粥制品类、饮料类和休闲类等七大类60多个早餐品种，老百姓花1.5元左右就能吃到一份营养的卫生方便早餐；以便民为已任，在淮安市清河、清浦、淮阴、楚州区和经济开发区范围内的医院、学校、车站、住宅小区，设立了近200多个销售网点，受到广大市民的普遍欢迎。
江苏省苏食餐饮有限公司坐落在南京市浦口经济开发区，毗邻美丽的南京长江大桥，交通十分便利。公司发挥宾馆经营管理和面点制作优势，以放心早餐经营为主，兼营放心快餐。放心早餐采用连锁经营加网络辐射的经营模式，对采购、生产、配送、经营、标识、价格等实施标准化管理。方便了广大市民，美化了城市环境，推动了食品放心工程。
企业宗旨：关爱市民健康、方便百姓生活、拓宽就业渠道、提升城市形象
实行六个统一：统一生产、统一配送、统一车辆、统一着装、统一定价、统一管理
江苏省食品集团有限公司工程分公司，原名江苏商业工程公司，创建于1997年，是从事屠宰加工、冷库建设、装饰装修的专业设计、安装和施工企业。公司经过七年多的开拓与发展，逐步成熟完善。公司十分注重设计、施工质量和信誉，在全省食品加工企业乃至华东地区都有一定的知名度。
公司荟萃屠宰加工、制冷工艺、建筑、水电暖道等专业技术设计人员，其中高级工程师2名、工程师5名，并拥有30多人的专业施工队伍，同时配备了计算机辅助设计系统，实现工程设计，工程施工等工作的一体化管理。
多年来，公司致力于本系统的屠宰加工、冷库建设、工厂改造、装饰装修工程，先后完成了苏食淮安肉品有限公司的屠宰加工、冷库改造、高淳县食品公司屠宰加工、冷库建设、总体布置。江苏省润天生化医药有限公司办公楼、药品仓库装饰装修。江苏京西宾馆多功能厅、餐厅、客房的装饰装修等多项工程，并获得业内客户的一致好评。
1.标记的功能，标牌主要是通过视觉来表现它的作用的。比如文字传达；标识标牌记号是具有象征性、方向性、暗示性等等的功能。文字样式可以表现出性格、背景。现出象征性与构造性意义。
2.传达信息的功能，标识标牌能够提供详细的信息，在环境中随处可见，例如展览的开放时间和节目安排表等。
3.导向的功能，标牌可以引导人们前往目的地，它是人们明确行动路线的工具，在人流量较大的景点中，这一类标牌在保护公众安全方面起着重要的作用。
4.标识标牌执行着产业性的功能与作用。在今日的高科技现代自动化社会当中，随着社会建设的需求，标牌制造业将会拥有自己的地位。标识标牌更加规模化的标牌基本上满足了今日的高科技现代自动化社会的所有需求。所以我们不能将标识标牌制造业称为简单的劳动业。
全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）
1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
①《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）
②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
④***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8) 10：10，行业主管部门领导祝词；
10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1）***市、区二级政府各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性
