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在我们平凡的日常里，我们每个人都可能会接触到责任书，签订责任书能激发我们想尽办法去胜任岗位需要。你所接触过的责任书都是什么样子的呢？下面是我精心整理的节能目标责任书，希望对大家有所帮助。
为确保完成“XXX”节能减排目标任务，改善我乡环境质量，促进灾后恢复重建、扩大内需和承接产业转移工作的顺利开展，根据国家、盛市、区有关节能减排和环境保护工作要求，东湖乡人民政府与乡各大办公室、各村(居)、社区及重点企业签订XXX年节能减排和环境保护目标责任书。
共同目标：贯彻执行国家节能减排和环境保护的方针、政策、法律法规，节能减排和环保工作纳入本地区年度工作计划。
本年专题研究解决本地节能减排和环保突出问题2次以上，至少开展1次节能减排和环保形势教育。
认真分解落实目标责任制，节能减排工作机构和环境保护机构健全。节能减排、环保业务经费和业务能力建设资金得到保障，范文《企业节能目标责任书》。搞好节能减排和环境保护宣传，在辖区内组织开展节能宣传周和世界环境日活动。
按时报送节能减排相关报表和相关资料，并督促相关企业完成报送任务。
1、辖区内万元GDP能耗和重点行业能耗同比下降。
2、完成辖区内淘汰落后产能任务。
3、不引进“两高一资”、低水平重复建设和产能过剩行业项目上马新建和扩建。
4、加快淘汰城镇道路照明、公共场所、公共机构逐步淘汰抵消照明产品。
5、在辖区内组织开展节能灯、节能电器的推广使用。
6、安排本级财政资金，支持辖区内企业开展节能改造。
7、严格控制公务用车能耗，优先选购节能环保型汽车和清洁能源汽车，加快淘汰高油耗、排放超标车辆。政府和事业单位夏季空调温度设置不低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。
8、大力发展农村沼气，推进联户沼气。养殖小区沼气和利用大中型沼气工程集中供气项目建设，促进循环农业发展。
9、加强节能型农机机械和农产品加工设备的推广应用，推广应用复式联合作业农业机械，降低农业机械单位能耗。
1、完成主要污染物减排任务，配合经济部门进行产业结构调整，关闭、淘汰重污染落后产能实现COD减排20吨/年。
2、XXX年6月30日前完成省级环境优美乡镇规划建设编制工作。
3、督促完成德阳广东温氏家禽有限公司挂牌整治限期治理任务。配合完成磷酸盐工业企业专项整治，废水实现全封闭循环使用，不外排。
4、完成一所绿色学校创建工作。
5、辖区内无环境污染事故，无因环境问题引发事件。
6、辖区内建设项目环境影响评价制度和“三同时”制度执行率达100%，新建项目进入工业规划区。
7、完成污染源普查数据动态更新调查工作。
8、加强引用水源保护，制定集中式供水规划，确保引用水源安全。
9、完成辖区城市环境综合整治定量考核工作。
10、做好规模化养殖区规划建设工作。
节能降耗和环保年度工作目标第1、2项为“一票否决”目标，其余为保证目标。(注：主要污染物减排量以国家环保部西南督查中心认定数为准。
否定目标：辖区内发生一般突发环境事件，每起扣30分，并取消当年评优评先资格;发生轻微突发环境事件，没起扣10分;发生由环境问题引发件以及发生3人以上集体到区、市、盛进京上访的，每次扣5分，到乡上访的，每次扣2分。要求报送的节能减排和环保数据、资料，迟报一次扣2分，瞒报、漏报一次扣10分。
东湖乡人民政府年终对目标责任内容逐项进行考核。对完成目标任务优秀的，由乡镇府予以通报表扬和奖励;对完成目标任务差的，由乡镇府给予通报批评，且主要负责人不得评为任何先进。
XXX年七月十二日 XXX年七月十二日
20xx年度按照我市节能责任目标要求，为进一步做好节能，统一思想、提高认识，落实责任、强化监管，以实施能源计量为重点，以完善标准体系为基础，以认证认可为手段，以执法和监督为保障，监督与服务两手抓，加强协调，形成合力，建立长效机制，全面履行《20xx年度节能目标责任书》规定的责任目标，较好地完成了节能各项任务目标。
一、加强节能工作组织领导，建立健全了节能工作机制。
成立了由一把手任组长、各职能科室负责人任成员的工作小组，加强对节能工作的组织领导，各小组成员单位各司其职，组织研究、部署、协调解决工作中的问题，推
二、开展计量服务和检查，推动节能工作的有效开展。
1、加强能源计量管理，组织开展用能节能降耗计量服务活动。一是加强能源计量监管的建设，组织计量所等相关科室，面向重点耗能企业开展节能降耗计量服务活动。二是深入企业开展能源计量调研活动，掌握第一手资料。全市完成对9家重点用能企业的摸底调查和建档工作。三是指导企业按照标准要求合理配备能源计量器具并及时检定、校准，确保计量结果的准确可靠；帮助企业建立、完善计量检测体系，提高数据利用率。指导用能企业完善能源计量信息平台，煤矿等重点用能企业建立了网上直报制度，并建立了能源计量器具、能源计量数据管理制度。
2、积极协调政府及有关部门共同推进能源计量工作。能源计量作为一项节能减排的基础性工作，社会涉及面广，工作量大。我们积极向政府有关部门汇报，加强部门协调，共同推动能源计量工作。配合经贸委共同组成节能减排检查组。对我市部分耗能大户进行了检查。同时为能源计量工作的开展起到了有力的推动作用。
3、加强计量器具的检定工作，促进节能降耗。深入企业开展检定、校准服务，使企业在用计量器具受检率达100％，受检合格率100％。对企业的能源计量器具进行了详实的登记备案，并帮助企业完善了台帐的建立。
4、开展用能单位能源计量检查工作，确保能源计量落实到位，实现用能单位节能降耗。开展了节能产品认证、能源认证管理体系认证、能效标识应用情况的检查，共检
查生产企业14家，依法督促企业做好能效标识的备案和使用工作，对发现的违法行为依法进行了处理。
甲方：温州金洋集装箱码头有限公司乙方：
为认真贯彻执行《温州港集团20xx年节能降耗（减排）工作实施方案》，切实做好节能降耗（减排）工作，实现集团节能工作三年规划目标，确保公司20xx年节能指标的完成，特制订本责任书。
乙方为公司所属各部门，根据各部门所负责节能工作的重要程度，分为主要指标考核部门和非主要指标考核部门。
1、主要指标考核部门指工程技术部、业务拓展部、生产操作部、办公室四个部门，要求完成甲方布置的20xx年度节能指标及各项节能工作。
2、非主要指标考核部门指人力资源部、财务部、安全管理部三个部门，要求根据《温州金洋集装箱码头有限公司行政后勤节能降耗（减排）工作实施细则》完成甲方布置的各项节能工作，合理使用办公用品和水、油、电资源，达到节能降耗的目的'。
1、对各部门实行节能工作问责制和“一票否决”制，即公司港口综合能源单耗达不到比上年下降1%节能降耗要求的，公司各部门年度考核“一票否决”。
2、公司考评小组对主要指标考核部门，要实行节能目标责任评价考核。评价考核分两个等级：完成（80-100分）、未完成（80分以下）。对非主要考核部门，根据《温州金洋集装箱码头有限公司行政后勤节能降耗(减排)工作实施细则》进行评价考核。
（1）年度考核结果作为各部门领导考核评价和部门年度考核的重要依据。
（2）对节能降耗工作有突出表现的个人，参照《温州金洋集装箱码头有限公司员工奖惩条例》予以通报表彰和奖励。
（3）对节能降耗工作有违章行为的个人，参照《温州金洋集装箱码头有限公司员工奖惩条例》予以处罚。
三、本责任书一式两份，双方各执一份。
四、本责任书的考核期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方：温州金洋集装箱码头有限公司
为深入贯彻《节能法》等法律法规，落实责任，推动公司的节能工作，提高能效，促进能源的合理利用，杜绝浪费资源事故的发生，把我公司建设成为节约能源的先进单位，根据国家、省、市的节能工作要求，特制定本节能目标责任书：
1、以国家“十二五”节能目标为基础，实现“十二五”我司总节能量1105.6吨标准煤，“十二五”单位产值能耗降低率25%以上。具体节能目标分解如下表：
2、根据公司的制定的节能目标，严格做好本部门的节能降耗工作，争做节能先进单位。
1、严格执行国家节能法律法规，认直贯彻国家、省、市上级业务主管部门的要求，加强节能管理，推进节能技术进步，提高能源利用效率。切实保障企业生产安全、经济、稳定运行。
2、建立部门节能管理体系，负责部门节能降耗工作，加强对本部门节能降耗的组织领导及节能工作的指导和监督，把节能降耗工作纳入日常工作当中。
3、健全节能工作机制，进一步完善本部门的节电、节水、节油、节约办公经费等各项节能管理制度。
4、强化节能目标管理。根据责任书的要求，制定有效可靠的节能降耗实施方案，确保责任到位、措施到位和投入到位。
5、进一步加强节能教育，增强全体职工节能意识。充分利用各种宣传媒介，广泛开展形式多样的宣传和培训活动，营造浓厚的节能减排氛围。
6、根据公司制定的工艺、消耗指标控制好单位产品煤耗、用电量等各项指标。
7、积极开展节能奖罚活动，调动员工积极性，增强责任心，做到勤分析、勤操作、勤调整、勤自查，使机组设备在安全、经济的工况下运行，发挥其最大的生产效能。
8、加强对设备日常管理，严格执行设备维护管理制度，保证设备运行顺畅。定期对设备进行检修维护，以提高设备工作效率。
9、通过检修消除具六漏（漏汽、漏水、漏气、漏油、漏煤、漏热），泄漏率应长期控制在3‰以下。
10、建立节能资料档案，健全有关登记、统计。做好能源消耗统计和分析，建立能耗原始记录和统计台帐。认真执行公司节能管理制度，按时向公司呈报能耗情况及数据分析报告，做到按时、准确。
11、进一步做“变废为宝”工作。对老旧作废生产工具进行改造加以重新利用。
12、购置用能办公设备时，要严格执行国家用能设备采购目录，购置能效标示2级以下节能产品。
1、各部门要根据本节能目标责任书及岗位职责实际情况，加强节能管理制度，严格落实节能实施方案，努力完成公司“十二五”节能目标。
2、合金厂组织考核，年终考评采用百分制。考核根据以上制定的工作措施与要求及《韶关市重点用能企业节能考核工作方案》进行考评。
三、本责任书由责任人各存一份。
为切实做好节能减排工作，不断增强职工节约能源的意识和责任心，龙潭收费站为提高全站职工的节能减排意识；在全站积极营造良好的节能氛围，促使干部职工从自身做起，从身边小事做起，自觉养成节约一度电、一滴水、一张纸的良好习惯。由昆明东管理处嵩明管理所龙潭收费站第一责任人与职工鉴定节能减排责任书。
昆明东管理处嵩明管理所龙潭收费站全体职工（含临时工）。
1、龙潭收费站全体职工人走灯灭，禁止长明灯，办公设备做到人走断电；走廊、卫生间、后院等全部安装开关灯。
2、对日常用车进行严格管理，严禁公车私用，办事尽量集中乘车去，遇特殊情况须经分管领导批准方能出车。
3、食堂除做好节约水电气的工作外，认真做好饭食的节约工作，每餐根据人数定餐定量，杜绝铺张浪费。
4、加大考核奖惩力度，采取不定期检查的方式，加强对各部门节能减排工作落实情况的督查，及时通报检查结果，不断增强职工节约能源的责任心。
自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
四、本人因自身原因造成的浪费，愿意按照单位有关规定处理。
为贯彻落实科学发展观，建设资源节约型单位，落实《公共机构节能条例》和《陕西省公共机构节能实施暂行办法》，推进我院节能工作，实现节能目标，特签订节能减排目标责任书。
1、以20xx年为基数，确保本单位实现以下节能目标：20xx年人均年节电100度、人均年节水量6吨、每年递减不低于3％；（8分）
2、公车百公里油耗控制在12.5升以内，实行车辆消耗费用年降低5%；（5分）
3、人均节约办公用品开支100元；（4分）
4、年均节约办公电话费开支50元。（3分）
1、要加强对院内公共节能降耗的组织领导，健全节能工作机构，加强对节能工作的指导和监督，及时研究部署，定期召开会议。（4分）
2、工作机制健全，职责分工明确，节能工作有专人负责。（3分）
3、制定科学合理的年度能源资源节约工作方案。（3分）
负责各科室所辖公共机构节能降耗工作。
建立节能减排资料档案，健全有关登记、统计。指定专人负责能源消耗统计和分析，建立能耗原始记录和统计台帐。认真执行省直机关能量消耗季报制度，做到按时、准确。（10分）
根据实际情况制订节能降耗的相关管理制度，采取切实可靠的有效措施，落实目标责任，确保责任到位，措施到位和投入到位。（20分）
所有办公区水、电、暖等用能要与其他非机关办公用能分项分表计量，专人管理，单独核算。加强节油管理，实行“一车一卡”、定点加油和单车核算制度。（10分）
为从根本上采取节能手段，结合实际进行水、电、锅炉、既有建筑的节能改造。所有新建筑的设计、施工、用材符合节能标准的要求。（10分）
购置用能办公设备时，要严格执行国家有能设备采购目录，购置能效标识2级以下节能产品。（10分）
本责任书一式二份，医院和科室各存一份。陕西省第四人民医院节能减排工作领导小组依据《省直机关节能减排达标考评细则》等有关文件对各科室部门节能降耗工作执行情况进行考核。
为确保完成“xx”节能减排目标任务，改善环境质量，根据国家、自治区、地区及伽师县委、县人民政府有关节能减排和环境保护工作要求，伽师县气象局与本单位干部职工签订20xx年低碳环保及节能减排目标责任书。
共同目标：贯彻执行国家节能减排和环境保护的方针、政策、法律法规，节能减排和环保工作纳入本单位年度工作计划。
本年专题研究解决本单位节能减排和环保突出问题2次以上，至少开展1次节能减排和环保形势教育。
认真分解落实目标责任制，节能减排和环境保护工作机构健全。节能减排、环保业务经费和业务能力建设资金得到保障。
制定环保工作计划，实施重大建设项目需充分征求节能减排、环保等职能部门意见。
搞好节能减排和环境保护宣传，在单位内部组织开展节能宣传周和世界环境日活动。
2.在单位内部及职工家庭组织开展节能灯、节能电器的推广使用宣传活动。
3.合理安排预算经费，支持节能改造工作。
4.严格控制公务用车能耗，加快淘汰高油耗、排放超标车辆。夏季空调温度设置不低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。
1、各责任人积极主动履行节能环保工作职责
3、完成年度环境保护各项专项工作
节能降耗年度工作目标第1项为“一票否决”目标，其余为保证目标。
本单位年终对目标责任内容落实情况逐项进行考核。对完成目标任务优秀的予以通报表扬;对完成目标任务差的给予通报批评，并取消年度评优资格。
为落实国家“xx”节能减排目标及与市政府鉴定的《节能减排目标责任书》的要求，加强我公司节能减排管理工作，确保年度节能减排任务完成。总公司与分公司签订节能减排目标责任书。
根据国家节能减排要求，在日常生产工作当中，坚持从大处着眼、小处着手的原则，全面落实《节约能源法》等法律法规要求，将节能减排工作落到实处。
各分公司一把手负责制。建立建全节能减排负责制和责任追究制，做到分公司、站、班组对节能减排工作逐级考核，考核目标以总公司与各分公司签订的《经营管理目标责任书》中核定的能源指标及奖惩办法为准。
1、以一个采暖期为考核期限，在供暖结束时对各站能源消耗情况进行统计分析，按照《经营管理目标责任书》目标考核。
2、对节能减排工作做的较好部门按《经营管理责任综合考核办法》约定进行奖励。
3、对节能减排工作做的较差的部门按《经营管理责任综合考核办法》约定进行处罚。对能源浪费严重的部门追究部门负责人责任。
为贯彻落实科学发展观，建设资源节约型单位，落实《节约能源法》和《宁波市节约能源条例》，推进我酒店节能工作，实现节能目标，特签订节能减排目标责任书。
1、以20xx年为基数，确保本酒店实现以下节能目标：20xx年酒店单位面积综合能耗下降5%;
2、通过绿色饭店复审并争创金叶级绿色饭店和节能示范工程;
1、建立节能管理组织体系，把节约工作纳入每月工作日程。2、进一步完善节电、节水、节油、节约办公经费等各项节能管理制度。
3、进一步加强节能教育，增强全体职工节能意识。充分利用各种宣传媒介，广泛开展形式多样的宣传活动，营造浓厚的节能减排氛围。
4、加强对酒店内部公共节能降耗的组织领导，健全节能工作机构，加强对节能工作的指导和监督，及时研究部署，定期召开会议。
5、制定科学合理的年度能源资源节约工作方案。
6、建立节能减排资料档案，健全有关登记、统计。指定专人负责能源消耗统计和分析，建立能耗原始记录和统计台帐，完成县风景旅游管理局布置的各项任务。
7、所有办公区水、电、暖等用能要与其他非酒店办公用能分项分表计量，专人管理，单独核算。
本责任书一式二份，行政办和部门各存一份。国际大酒店节能减排工作领导小组依据《旅游节能减排工作目标责任考核暂行方法》等有关文件对各部门节能降耗工作执行情况进行考核。
全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）
1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
①《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）
②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
④***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8) 10：10，行业主管部门领导祝词；
10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1）***市、区二级政府各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性
