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一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。
滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。
市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。
售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
常见的净水器销售模式有下列几种：
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。
全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。
你好，以下用我的切身体会来告诉你，去普陀山的注意事项：
1、普陀山是舟山群岛中的一个小岛，只能通过轮船去普陀山。一定一定要注意天气情况，如果是遇到大雾或者是台风等恶略天气，很有可能会遇到轮船停航的情况。我第一次去普陀山是在冬天，当天正好有大雾，到了码头，被通知轮船停航了，在沈家门码头等了整整一天，最终也没能去到普陀山。所以这个惨痛的教训一定要注意，出行前看好天气情况，避免到了码头而无法上岛的情况出现。
2、普陀山烧香需要注意遵守当地寺庙的一些规定。还有，寺庙里都不允许拍照。
3、普陀山游玩需要登山，可以带着登山杖，以方便攀爬，节省体力。
4、普陀山交通很方便，各个景区之间都有交通车，有的大景点门口会有很多通往其他各个景点的交通车，要注意交通车的目的地，不要上错了交通车。
5、去普陀山游玩要安排好行程，一般2-3天时间。在旅游旺季，一定要提前预定好住宿。
以上是我的个人建议，希望对你有帮助。
去普陀山就是为了烧香拜佛，注意带着防晒物品就好其他都不用，景区都有卖。礼佛时需要注意的有以下几点:
1.请香到了寺院买香称做“请”。香要自己请，不能由他人代付香火钱，请香三支为宜。
2.进寺、入殿进寺、入殿需走偏门，不能走正门；男左女右迈腿跨过门槛，切忌踩踏门槛，切忌用手指点佛像。
3.进香在寺庙内有很多菩萨，可逐一拜，如果时间不允许，只需在大雄宝殿前进香，其他合掌拜三下就可。
4.点香去专用的点香处点燃香火，不可去香炉内取火，亦不宜用打火机点燃。左手点香，因为佛教认为左手是最干净的。燃香后香头朝上，用右手把火轻轻扇灭，不宜用口吹灭，然后再用右手插在香炉中。
5.上香①面朝大殿大门，双手将香举到眉毛的高度，双手大拇指按住香的尾端，香尾端对准自己的眉心。香的顶端对准佛像，闭眼许愿，然后三拜。然后右转，面朝东方举香三拜，再同样朝南、朝北；
②拜完后应用左手取一支先上中间，供养十方一切佛；然后用右手取第二支上右边，供养十方一切法；再用左手将第三支上左边，供养十方一切僧。三支齐排插好，然后礼佛三拜。若香火太旺不便直接插到香炉，就用左手把香火直接平扔火炉中即可。
6.许愿通常要记得告诉佛祖你叫什么，家住何处，有何事相求，事成后何处还愿。不可随口许愿，愿望实现后回来还愿。
7.拜佛①香客男人跪拜用左边的，女人用右边的，中间的蒲团是方丈用的，不可跨过蒲团。
②拜佛应先拜中间主佛，然后沿顺时针方向依次拜其余佛像。
③佛时应面向佛像，念所拜佛像名号。然后报自己的姓名、地址，随后拜下去，双手手心朝上（手心朝下是拜祖先的），表示接佛两足，如此三遍。如果不知道面前时哪一尊佛菩萨，在普陀山就念“南无观世音菩萨”。
④拜完后右手撑起身体，右转离开。
⑤帽、手套等物拜佛时须拿下收好，不可往佛案及佛桌上放置。
8.见僧与僧人见面常见的行礼方式为双手合十，微微低头，或单手竖掌于胸前、头略低，忌用握手、拥抱、摸僧人头部等不当之礼节。
9.其他①去普陀山一般都要去洛伽山，去普陀山不去洛伽山，等于只烧了半枝香，那里是观音菩萨修行成道的地方。
关于普陀山之行，我们都要尽量做好三项工作。第一：对普陀山的知识和介绍有所了解（包括人文历史、自然环境、地址特点等）。第二：出行前所要做好的准备（包括交通、费用、餐饮、住宿等情况的了解）。第三:旅行过程中路线规划、景点参观、过程中注意的事项。
提到普陀山，想必大家首先想到的就是佛教。没错了，普陀山有着悠久的佛教文化，古人称之为“海天佛国”、“南海圣境”、“人间第一清净境”。早在二千年前，即为道人修炼之宝地，秦安期生、汉梅子真、晋葛稚川都不得曾来山炼丹、修道，至今山上仍留有"炼丹洞"、"仙人井"等遗迹。历史上，普陀山名几经更变。春秋越王勾践时(公元前497-465年)与舟山等岛统称甬东。传西汉成帝时(公元前32年-公元7年)，南昌尉梅福来山隐居，采药炼丹，自此称梅岑山。后至唐、宋、元历代时期都被推崇为朝圣圣地。每至普陀山历年的观音香会、朝圣盛典，海内外慕名而来的游客络绎不绝、摩肩接踵、蜂拥而至，场面甚是宏大。"海上有仙山，山在虚无缥缈间"，普陀山以其神奇、神圣、神秘，成为驰誉中外的旅游胜地。
普陀山位于杭州湾南缘、舟山群岛东部海域。西南距沈家门渔港6.5公里，南距朱家尖岛2.5公里，东濒瀚海。行政区由普陀山、洛迦山、南山、小山洞、豁沙山、小洛迦山等小岛组成，隶舟山市普陀区。普陀山呈菱形，南北长8.6公里，东西宽约3.5公里，面积12.5平方公里，岸线长30公里。中部佛顶山最高，海拔288.2米，向四面延伸，西为茶山，北为伏龙山，东为青鼓垒山，东南为锦屏山、莲台山、白华山，西南为梅岑山，主峰均在100至200米间，连绵起伏，如遨游东海之蛟龙，昂首欲腾。洛迦山西距普陀山5.3公里，呈锐长三角形，南北长约1.05公里，东西宽0.6公里，面积0.36平方公里。岸线长3公里，海拔97.1米。从普陀山远望如一尊海上卧佛。
普陀山属亚热带海洋性季风气候区，四季分明，夏无酷暑，冬无严寒，气候湿润，季风明显，雨量流沛，光照充足。
普陀山，国家5A级旅游景区，国家首批重点风景名胜区，全国文明风景旅游区示范点，全国保护旅游消费者权益示范单位ISO14000国家示范区，全球优秀生态旅游景区，中国佛教四大名山之一。
前面我们介绍了有关普陀山历史文化、自然环境等情况。那么我们在准备出行前应做好哪些准备呢。
交通：无论我们乘坐高铁、动车、飞机、还是自驾，首先我们都要抵达舟山，然后到达普陀山码头，乘船进入普陀山。进入普陀山后，岛上没有出租车，但是可以乘坐岛上的旅游巴士，车票2-10元不等。巴士共有三条路线：1、百步沙-西天渡口 2、百步沙-索道站 3、客运码头-梵音洞
适合旅游季节：普陀山属于海洋性气候，其实一年四季都适合旅行，主要集中在春秋与夏季。
住宿：岛上酒店、客栈数量极多，大多数集中在普济禅寺和法雨禅寺附近，其他位置也都有分布，但相对较少。包括精品酒店，各星级酒店和家庭客栈在内各种等级，价格跨度较大200至上千元，可以自由选择适合的住宿。
餐饮：普陀山盛产海鲜，同时素斋也是岛上常见的餐饮。但是由于岛上物价高，吃饭也贵，不管菜种，比如龙湾村青菜价位基本在30元。早餐也很单一，基本就是油条和稀饭，所以一般吃海鲜都会选择去舟山本岛（舟山更便宜）或者沈家门，要不就在农家解决，一般按60元/人收费，岛上的套餐适合经济型一族，20元一份，3个菜，米饭随便吃。岛上的矿泉水大概都5-6块钱一瓶，冰棍6-8元一根，物价高，尽量避免在景区附近购买，可以自带一些水，或者到农家乐附近的超市买，会便宜一点。素斋价格相对便宜些。
普陀山主要景点有潮音洞、梵音洞、朝阳洞、磐陀石、二龟听法石、百步沙、千步沙、普济寺、法雨寺、慧济寺、南海观音、大乘庵等。
建议路线：心字石-磐陀石-二龟听法石-观音古洞-普济寺-慧济寺-杨枝禅院-千步沙-百步沙
西天景区：先到普济禅寺附近安排住宿，可住在寺院内，也可在附近找合适的旅馆。然后游西天景区，心字石、磐陀石、二龟听法石、观音洞。午前返回普济禅寺参观。
慧济寺：下午在百步沙乘2号线去索道站乘缆车上慧济寺、登佛顶山。然后步行下山，途径海天佛国石。
法雨禅寺、千步沙：下到法雨禅寺参观后，到千步沙或百步沙游泳。用罢晚餐，继续到百步沙看晚霞听涛声。若你爱热闹，“普陀山的南京路”——横直街就在普济寺的前面。
我国佛教四大名山之一的普陀山每年游客都近千万，但是却没有回头客，主要是因为周边乱收费的现象非常的多。现代人对于旅游业的要求也是越来越高，总是希望找一些基金经理实惠，而且值得去的地方。像普陀山每一年的话，游客都有近千万之多，但是它周边乱收费的现象实在是太严重，其实门票并不是很贵，大家都能接受。
因为是佛教圣地嘛，所以每年有大批的人去上山进乡祈福还愿。所以普陀山每年的游客都特别的多，都想利用自己放假或者休息的时候，为家人或者自己来年的事业包括自己的健康来祈福。既可以观赏山上的美景，又可以为家人祈福，何乐而不为呢？
普陀山的门票呢是160元一张价钱听起来还是合情合理的，但是周边的消费却是非常的凌乱不堪。不光是饭店收费不统一就包括卖一些杂七杂八的东西，也都是倒出来收取我们的费用。所以很多人第1次来过之后就不会再来第2次了。因为只要进到普陀山之后，你会发现不花个几千块钱，你是绝对出不去的。
很多网友说本来是佛教圣地，大家都是虔诚去祈福的，但是搞得这么商业化，是不是有点不太好？而且旺季的时候去是最倒霉的时候，因为花钱花的要是好几倍。其实我觉得像这样佛教的圣地，应该不要搞得这么商业化，就是每年固定门票多少钱，然后配一点简单的配套设施就可以了，其他太商业的东西就不要存在。这样做我想每年的游客数会更加的多。
、普陀山各景点都有请香的地方，15元一小桶，36元一大桶，足够两人使用。
2、根据近期游客消息，各寺院的斋饭都和慧济禅寺一样，仅午饭对外开放了（10:30开始卖饭票），数量有限，请按时排队购买。
3、梵音洞是求子必去的景点，只是去那边的旅游巴士很少，建议从候车站步行下山也不错，约半小时，到法雨寺的车站再转车就比较方便了。
4、去洛迦山还是早去早回，人太多。山上的路边就有免费接水的机器，还有免费请香的地方。
5、除了准备硬币以外，还可以准备香油，以表恭敬之心。注意不是吃的那种香油哦。
6、去普陀山需要徒步很久，因为各标识牌不清楚，旅游巴士到的地方又有限，所以穿一双柔软的运动鞋去是必须的。
7、如果在游览普陀山的中途想去朱家尖游玩一天，可以在出景区时，让工作人员签个证，回来时就不必重复买门票了。
1、准备：净手——礼拜前要洗净手，表示拜佛的纯净；整衣——表示对神的尊敬，保持领扣齐整；静念——静念表示着一种对神的尊敬和崇拜。
将香点燃，用两手的中、食指夹著香杆，拇指顶香尾。先安置胸前，再举香齐眉，两手自然放下，安置胸前，开始插香，后合掌，就地一拜。
入殿门时顺门侧左右而入，左侧跨左腿、右侧跨右腿。不宜中央直行，也不可在有人礼拜的前头行走，礼帽、手杖等特须自提携或在殿外或边室寄放，不可安放在佛案、佛台之上。礼拜时，以佛像看分男左女右在佛前两旁的拜垫上礼拜。
礼拜顺序依次是肃立合掌、观想发愿、叩拜。
1、在旺季如春节、五一、国庆、农历二月十九（观音生日）、六月十九日（观音成道日）、九月十九（观音出家日），香客纷纷赶往普陀山进香，朝普陀山要提前订票、订房；2、在海边礁石区拍照时要注意安全，下雨天要注意防滑；上山时不要到没有路的地方去，严禁林区吸烟、点燃香烛等一切野外用火。要注意饮食卫生，吃海鲜不要贪食。海边风大，还要注意着凉；3、夏季到海边游泳，最好上岛之前就买好毛巾、拖鞋和游泳衣裤。游泳时不要到岩石边上，海浪冲击，会撞上岩石，非常危险；4、如果您住在普陀山，要去朱家尖游玩一天，在买了去朱家尖的船票后，要到码头的出口处去签个证，这样在当天回普陀山时就不用再买进山门票了；5、寺内均禁止摄影。普陀山特色旅游地点：
1、海天佛国：如果是香客和善男信女，会特意选择三个日子上岛：2月19日为观音菩萨生日，6月19日为菩萨得道日，9月19日为菩萨出家日，这三个日子都是农历。以二月大香会期为最盛，六月游山避暑者较多，九月则称小香会，香客略少。这三个日子的前三天，大批香客上岛，候船时间可能长一点，房价也可能略高。一般游客，如果想观览佛事盛况，可专门选择这几个日子，如果怕人多拥挤，可以...
我已经整理并发布了自己的普陀游记！不过再次强调，普陀山的公众号比较多，好处是电子支付很方便，但要注意最好在买车船票的现场去扫码，我回程的船票就因为公众号的问题买错了，一定注意哦！另外备足零钱吧，因为平时没有直接用现金的习惯，导致带去的都是大票子，确实不太方便，但由于香花券是要现金的，所以务必戴上现金！
就没人提醒准备吃的，普陀山啥都贵，一定不要在那里吃饭，花钱买教训啊，所以自己带点吃的，喝的。
如果是要在这个季节去普陀山的话，需要准备好以下几个方面的措施。
今天是二十四时节中的小暑，代表着全国大多数的城市已经正式进入夏天。普陀山位于浙江省舟山市旁，靠海，去时需要乘坐船舶类的工具，舟山的半升洞码头、三江码头都是可以去往普陀山的。正值炎热夏季，出行的朋友一定要做好防晒的准备。防晒霜、防晒衣、遮阳伞都是一些很好的选择。
夏季也是蚊虫肆掠的季节，并且普陀山靠着大海，岛上植被茂密，蚊子最喜欢的环境就是这样的。建议上岛前带上花露水、风油精等可以防治蚊虫的物品。
普陀山是四大佛山之一，是信佛的人们的情感归宿，一定要遵守那里的规定。比如进寺庙的时候不可以拍照，不可以踩在门槛上，大多都是一些简单的可以遵守的规则。
最后也希望你可以玩的开心，享受好自己的假期。
